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リファラル採用を成功に導く秘訣とは 後編

リファラル採用が失敗するパターンとその対策のまとめ

 

前回の記事のまとめです。リファラル採用が失敗するパターンとその対策は以下の通りです。

 

失敗パターン「忘れてました」

→対策：充分な動機付け

→対策：定期的な情報発信

 

失敗パターン「面倒くさいです」

→対策：紹介作業を簡略化・省力化すること

→対策：紹介作業の心理的ハードルを下げること

 

失敗パターン「人脈がありません」

→対策：採用ターゲットの人材要件をなるべく下げること

→対策：リクルーターの友達の友達まで情報を届ける仕組みにすること

 

以上の通り、リファラル採用が失敗するのは、「広報しても忘れられてしまう」「紹介するのを面倒臭がられる」「直接の友人の中に紹介できる人がいない」というケースです。

 

重要なのは、無理なくコミュニケーションの質と量を向上させること。

 

リファラル採用の本質は「コミュニケーション」です。

「人事→リクルーター」「リクルーター→友人」「友人→友人の友人」の3つのコミュニケーションの質と量を向上させなければ、リファラル採用は成功に至りません。